В компании огромная текучка. Мало кто больше месяца работает, а кто работает просто не имеет других вариантов трудоустройства. Отдел продаж – три человека. Это на всю страну. И на мир, как говорят. Весь мир сидит и ждет,когда ж им привезут канистр пластиковых втридорога. Предыдущий отдел продаж уволили полным составом. Мол не продаете. Планы меняются раза три в неделю. Денег не платят.
— Мария | 10 июля 2017, 07:33:27
Работала в компании с апреля по октябрь 2016г. Вынуждена была уехать в другой город по семейным обстоятельствам. Очень расстроилась, что пришлось покинуть профессиональный коллектив. Все выплачивается в срок, заключаются трудовые договора со всеми. Кто хочет - работает. А недоброжелателей везде и всегда хватает.
Давайте сначала скажу про плюсы, так как несмотря на огромный список минусов, может показаться, что все очень плохо, ан нет:
ЗП действительно белая и платят вовремя, в офисе на Мориса Тореза приятный интерьер, инфраструктура нормальная, с корп связью никаких проблем. Мне как менеджеру ВЭД довелось поучаствовать в профильной выставке в Дубае в декабре 2021 – это иллюстрация амбиций директора (это реально здорово, когда они есть у владельца бизнеса, но есть свои нюансы). Если вы выпускник универа – Брумекс это хорошее место для старта и прохождения «школы жизни». Проработав в Брумексе хотя бы полгода, вы узнаете, как НЕ ДОЛЖНО быть на работе. Но в целом, вы познакомитесь с работой в офисе, продажами в производстве и узнаете о цепочках поставок на практике, а теперь про минусы:
Если ты менеджер ВЭД, то тебя скорее всего ждет:
- отсутствие политики развития компании в экспорте (возможно что-то поменяется, если директор решит учесть прошлые ошибки и выйти на Азию, к слову, с ЕС прям супер получалось в 2021)
- отсутствие адекватных рынку/проходных прайс-листов для ВЭД, как выяснилось позже и для российского рынка аналогично, из-за чего приходится постоянно выпрашивать целевые цены у клиентов (на рынке ЕС это не распространенная практика в принципе, поэтому нередко вызывала вопросы), в связи с чем отсеивается значительная часть клиентов уже на первоначальном этапе
- долгое согласование всех цен по ВЭД, клиенты часто сливаются уже на этом этапе, или как минимум недовольны сроками предоставления коммерческого предложения
- в Брумексе менеджер по продажам ВЭД занимается исследованием рынка, конкурентным анализом, промышленным шпионажем, формированием цен, бесплатной редактурой/переводом на англ яз промо-материалов ( ну а что, английский же вы все равно знаете и делать вам нечего, «а если не переведете, мы применим другие методы – добавим это в задачи и вам придется это сделать!» - прямая цитата руководства при обсуждении правомерности подобной задачи, которой никогда до этого не стояло)
- отсутствие должностной инструкции для менеджера ВЭД
РОССИЙСКИЕ ПРОДАЖИ:
- зачастую сильно непроходные цены (конечно если вы чудесный продажник – можете попробовать, но учитывайте, что на момент июля 2022 разрыв в ценах с конкурентами с аналогичной продукцией порядка 30-50% в зависимости от конкретного наименования)
- отсутствие товара на остатках, даже если менеджер их заложил в свой план продаж, в итоге ваш клиент недоволен а вы «е--тесь как хотите», и да, план вы не выполните в таком случае и получите от руководства демотивацию
- на момент июля 2022 были проблемы с остатками продукции в 1С – было несоответствие в 1С и по факту, что делает невозможным как планирование продаж, так и фактические продажи. В компании реально пытались как-то решать, но с этим были сложности
- было морально давление и масса манипуляций от руководства. Здесь можно сказать «да ты маленькая, еще неопытная, все близко к сердцу воспринимаешь, компания дала тебе ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ сразу после универа, А ТЫ!...», ха, я считаю неплохо держалась и зато теперь точно понимаю, какого отношения к себе на работе точно не буду терпеть – это отношения, которое было к коллегам в Брумексе (там ты не коллега, а раб)
- независимо от отдела, ощущается давление исходящее от директора, когда он приходит/вызывает к себе – его боятся (в данном случае не равно уважают, страх начальства вообще не здоровая штука), санкции от директора за «слишком довольные лица в офисе» - нормальная ситуация, ведь когда работаешь с клиентами надо быть с мордой кирпичом наверное
-если в вакансии написано: «Периодически собирать и осуществлять анализ цен и торговых условий, которые предлагают клиентам прямые конкуренты» - это значит, что к вам подбежит РОП (потому что по башке дают в первую очередь ему) и резко затребует «до вечера нужно предоставить инфо о ценах конкурентах по «…любая новая непродающаяся ед-ца» и вот делайте что хотите, бросайте все, иначе господин будет недоволен (директор)
Важный для меня минус - отсутствие возможности работать удаленно (техническая возможность есть, делают удаленный доступ, но разрешения руководства нет, принципиально, так как считают, что старый добрый кнут – самая рабочая схема в управлении компанией).
На момент моей работы там был классный коллектив, но могу сказать, что летом 2022 произошло много изменений внутри компании и скорее всего того коллектива уже нет, так как ведущие сотрудники ушли, как мне рассказали позже. С мая 2022 там работает (если еще работает), новый исполнительный директор (который не собственник компании), он подавал надежду на нормализацию процессов
В вакансиях пишут про корпоративное обучение – оно есть, но вы будете проходить его в свои выходные дни, так как «компания же платит за вас, вот и вы заплатите», буквально
Пишут про оклад 50 000 руб + KPI (еще 5 мес назад оклад регионального менеджера был 25 тыс руб + премия в случае выполнения плана, думайте сами сколько вы будете зарабатывать)))
Это сугубо мое личное мнение о данной компании. Выводы делайте сами.